量販店的經營策略？

Question

請告訴我一些跟量販店經營有關的策略，比如說愛買量販店今年朝向多角化、知名品牌的賣場方向經營等等的故事，感謝喔！

Answer 1

量販店 徵信處:侯君儀 壹、產業簡介： 近年來在我國經濟自由化與市場國際化的政策引導下，國外資金陸續投入服務業，促進流通產業的變革，主要以兩種形式展現，一為便利商店、超市等連鎖店之蔓延，二為量販店之興起。國內量販店業於民國78年由荷商Makro與豐群來來百貨公司合資成立萬客隆(Makro)，在桃園開設第一家店時正式引進，在多樣化商品、低價等訴求下，逐漸打開消費者潛在需求，很快成為最大的零售通路系統，並在商品批發與零售市場間掀起一場通路革命。由於當時萬客隆批發倉儲屬於一種全新概念的大型店，市場上尚無同類型的商店可供比較；復因其行業型態、建地、賣場、停車場面積、倉儲量、營業額等在法令上尚無統一的衡量標準，故主管單位與消費大眾均將此類型賣場統稱為量販店或大賣場。另有學者主張，軍公教福利中心可謂國內大賣場的濫觴，並為量販式採購行為奠定基石；惟因其銷售對象僅限於軍公教人員，對零售市場影響層面較有限。而量販店係針對一般消費大眾，並引進大量採購與降低成本之現代化經營體制，故逐漸取代傳統的福利中心。量販店係以供應一般日用品為主力商品之民生消費型零售業，具有銷售商品品項較多、經營型態大型化、連鎖化等特色。發展十年來國內量販店在賣場及經營上具有以下幾種特色：(一)商品週轉率高、營業利益率低：為吸引消費者大量採購，量販店業係採薄利多銷的銷售型態，使其獲利空間較便利商店、超市等其他零售業態為低，一般而言，營業利益率約在6%-8%間。(二)提供購物專用的免費停車空間：大部分量販店賣場位於市郊，為吸引消費者或小額零售商前來採購，業者都會提供購物專用的免費停車場。(三)員工人數相對較低：因其營業時間較長，多採輪班制，但幾千坪賣場內僅需動用二至三百名員工；相較於其他零售業態，量販店業員工人數較低，人事成本通常約佔營業額之2%-8%。(四)採自助購物方式：由於賣場面積大，商品種類多，加上低價銷售策略，致毛利較低，故量販店業者多採自助購物方式，提供較少的直接服務，有別於百貨業者採面對面的銷售方式。事實上，國內量販店發展初期，多非法利用郊區工業區土地，設店從事批發零售行為，其後在政府實施「工商綜合區」政策，業者得以批發倉儲業的身份就地合法化。目前國內量販店經營的銷售客層定位並不明確，大致分成三類：(一)以一般個人消費者為對象；(二)採會員制，但未限制須團體客戶，一般個人亦可為會員；(三)經營批發倉儲(wholesaler)業務，以零售商、機關團體及公司行號為對象。如萬客隆為以經營批發倉儲為業，須憑卡入場；法商家樂福(Carrefour)原以一般消費者為銷售對象，後來分為從事零售的藍店與從事批發的綠店之兩種展店型態。就量販業發展較為成熟的美國市場而言，大致區分為三種型態：(一)類似Kmart的折扣商店(discount store)；(二)類似Wal-Mart的超大型超級市場(hyper market)；(三)位於郊區的倉庫型商店(warehouse store)。這些類型的商店可依商品價格由高至低、賣場面積由小至大、商品品項由少至多加以區分，區位由市中心向外延伸；且因其幅員廣大，大小商圈區分鮮明，不同類型的量販店自有其市場區隔。相較於地狹人稠的台灣，當國際業者爭相進駐各大都市內，高重疊性的商圈特色勢必使不同類型的量販店須相互競爭，甚至連帶影響其他零售業種，如百貨公司、超市、小型零售店等。由我國零售業的發展歷史分析，有別於百貨公司、超市及便利商店之高價位定位，量販店則以低價位方式切入零售市場，憑藉其大幅縮短產品通路的促銷威力，使得消費者對此大量採購方式趨之若鶩。從萬客隆與家樂福在市場上所締造的佳績，不難看出在高密度的台灣市場具有銳不可當的吸引力。上一頁/下一頁回目錄頁

Answer 2

量飯店就是大量買進大量賣出來經營的方式
是一種大倉儲的