商品陳列之技巧實務簡介

Question

Ｑ：商品陳列之技巧實務簡介。。。。。（幫我解答八）

Answer 1

---商品陈列的表现技巧(一)---  一、商品陈列的主要因素 (一)明亮度： 店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可 借此突显其独特之处。 (二)陈列高度： 商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列 处，有人称此为“黄金空间”。 (三)商品种类的概念： 按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。 一般而言，可分为： 1．体积小者在前，体积大者在后。 2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。 二、商品陈列要领 (一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。 (二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品　 。 (三)最上层的陈列高度必须统一。 (四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便 ，也可避免顾客漏看陈列的商品。 (六)根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。 (七)保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。 (八)割箱陈列的要点：切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的印象。 四、为使陈列有变化的特别陈列 (一)利用壁面。 (二)利用柱子。 (三)利用柜台。 (四)大量陈列。 (五)悬挂式陈列。 (六)美化及布置性陈列。 (七)PoP展示。 五、直式陈列 各式商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可、由上往下看，对商品的比较和选择也容 易些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所 以直式陈列的最小范围至少应有90 厘米，才能发挥效果。 六、商品展示的方法及重点 (一)陈列展示的基本方法： 1．放置性陈列 ——并排：陈列架、展示桌。 ——堆积：销售台、陈列台。 ——投掷：花车、手推车。 ２．粘贴式陈列 ——张贴：墙壁、画框网子。 ——捆绑：细强绳、棍子。 3．悬挂式陈列 ——挂上。 ——垂吊。 ——悬挂。 (二)陈列展示的注意事项： 1．在门市的入口处，应稍加标示(如制作简易的平面图)，以使顾客对店内商品配置略有概 念。   2．在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快  3．在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是 能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。 4．日常性消费品必须陈列在邻近的区域。 5．相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。---商品陈列的表现技巧(二)---  6．畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。 7．设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸 引顾客的商品。 8．必须使顾客能够轻易辨别方向。 9．属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上， 或是靠近主要走道的地方。 10．走道的宽度必须能够容许两部手推车交会而过， 也就是说，最少要有1．8米。 11．主要走道最少要有2．5—4米的宽度。 12．对男性而言，最适当的高度为85厘米—135厘 米，女性为75厘米—125厘米；一般的高 度则男性是70 厘米—145厘米，女性是60厘米—135厘米；比较不方 便的高度男性为60— 180厘米，女性是50—165厘米， 而60厘米或50厘米以下为仓库

Answer 2

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Answer 3

1.陳列要看產品類別
2.要注意陳列位置及動線
3.產品位置要使消費者看得到，拿得到，注意方便性
4.一個產品的陳列，不只銷售，應具有廣告效果
5.陳列位置P、O、P很重要