vos réflexions sur la vente commerciale à l'ère du numérique?

Answer 1

Cela tient en 1 mot : la Mobilité.
Avant, un commercial devait avoir à tout prix un secrétariat et revenir au bureau pour avoir ses messages et faire ses offres et tout était plus long et rigide.
Maintenant, on peut être disponible quelque soit le lieu ou on se trouve (savoir couper aussi son GSM) et on peut envoyer les devis et contrat à partir de chez soi et ne pas avoir à perdre son temps dans les embouteillages pour aller chercher la documentation au bureau.
Enfin, la vidéo conférence permet de faire des réunions sans se déplacer.
La technologies est et doit rester un outil et n'est utile que si elle apporte une amélioration dans l'organisation de son travail, ce qui est tout à fait le cas pour un commercial.