del bueno y el malo (califico negativo a las personas que responden por los dos puntos cualquier cosa) en donde alguien hace de malo y el otro de bueno para ganar una negociacion, o alguna pagina que trate el tema??
desde ya gracias a todos!
2007-03-13 06:18:48 · 1 respuestas · pregunta de mariano a 2 en Ciencias sociales ➔ Psicología
Para enfrentarse a C, dos socios A y B se reparten los papeles:
A presenta una actitud dura, inaccesible a las razones de C, está dispuesto a no ceder absolutamente nada de las pretensiones iniciales e incluso amenaza con endurecerlas.
B se muestra comprensivo con C, afirma que lo importante es llegar a un acuerdo y que para eso ambas partes deberán ceder en algo.
C se siente entonces inclinado a estar más de acuerdo con B que con A y por ese camino se deja llevar a un acuerdo menos ventajoso para él que si hubiese discutido sólo con uno.
Además C se tranquiliza después del acuerdo, cuando oye las quejas de A hacia B: "¡Tenías que haberme dejado a mí! ¡Al final se ha salido con la suya!..." C cree haber salido mejor parado que lo que es real.
2007-03-13 06:35:34 · answer #1 · answered by augusto a 5 · 0⤊ 0⤋