S.P.I.N. selling: cosa sapete al riguardo? cosa mi consigliate di leggere?

Answer 1

"Le vendite complesse".
Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore.
Autore: Rackham Neil
Franco Angeli, 2000, 6ª ed., € 24

"Il management delle vendite complesse".
Come dirigere e rendere efficaci le forze di vendita impegnate nelle vendite ad elevato valore.
Autori: Rackham Neil, Ruff Richard
Franco Angeli, 1999, 2ª ed.



Ho trovato solo questi due libri a riguardo.
Spero di esserti stata utile!